工作职责:

1. 负责指定区域新客户开拓及老客户的发展和维护，建立稳固的客户关系；

2. 制定的销售计划，推进销售漏斗机制形成，并有效运用销售策略锁定潜在客户，完成销售目标；

3. 对新客户或老客户进行高频次高质量的日常性销售拜访，拓展用户并发掘用户的产品需求和机会；

4. 开发系统对接（Pouch-out, EAS或者商城）的机会，建立和培养客户的对系统和网站的使用习惯；

5. 分析客户的MRO需求特性，并定期跟客户管理人员开展Business Review，提供分析报告和MRO整合建议；

6. 与内销团队合作提升到货及对账、开票等全流程销售闭环，保证健康的现金流，防范财务风险；

7. 协调公司资源，为客户进行产品培训与技术支持和服务，提升客户体验并建立MRO合作伙伴关系；

8. 与其他区域的销售团队协调和沟通跨区域项目信息，并合作完成关联客户的业绩增长；

9. 及时与部门经理沟通，完成经理交代的其他工作任务。

任职资格:

1. 全日制大专及以上学历，理工或营销类相关专业；

2. 两年及以上工业品行业销售经验，有系统的销售能力（倾听、分析、解决问题、影响力、谈判能力、表达能力、客户开发、价值销售、聚焦客户、业务计划和管理能力）；

3. 有生产制造企业客户资源，熟悉MRO行业特点，具备MRO相关产品知识，熟悉供应链流程；

4. 对制造生产场景和应用场景有一定专业能力，有一定的数据分析能力；

5. 相关企业杰出业绩表现者优先。