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2023新手抖音小店和达人合作需要注意事项

2023-06-07 04:28:40  540次浏览 次浏览
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之前就一直在给大家强调,新手操作抖音小店无货源,出单快,,稳定的方式就是和达人进行合作;

虽然抖音小店起店方式有很多,但是有些需要付费,有些需要技术,新手操作起来会很难上手的;

但是和达人合作就不一样了,基本咱们只要搞定选品,就能去找达人进行带货了;

有很多朋友就觉得和达人对接太难了,不知道怎么筛选适合自己店铺产品的达人,或者给达人发了货盘表没有回应,寄了样品到那时达人没有带货等等等这些问题;

今天这些问题,一篇文章就给你解决了;

一、先来说怎么筛选合作率高的达人?

如果你想一开始就联系几百万粉丝,十几万、几十万直播带货数据的达人,那肯定是不可能的;

有场均销售额在几万的达人愿意和你合作就不错了;

因为现在的大主播,就是甲方,因为圈内都知道,有不少商家为了让某某大主播带他们的产品,那直接就是送房送车的;

如果不是消息可靠,那大家根本想不到主播商家之间的竞争力都已经如此白热化了,对吧?

话说回来,那新手小白该怎么筛选不错的达人主播呢?

1.看直播类型以及达人所带的产品

先看看是否符合咱们小店的产品,也就是垂直度;

2.看直播天数

用蝉妈妈或飞瓜数据看,新主播月播不少于20天,天天播的当然是的了,毕竟这种直播效果好,也是比较容易出单的;

3.粉丝数量不需要太高

几千几万的都可以去联系,因为这种小主播都是非常缺品的,也更容易和咱们合作;

4.直播人数在50-100人,销售额在两三万;

这种达人是非常有潜力的,咱们可以多关注一下;

进直播间之后,咱们先刷榜一,也就几块钱,多和达人互动互动,然后趁达人下播后去联系,这样可以增加达人回复咱们的几率;

只要咱们做好以上4点,那就可以增加咱们找达人的效率,也能更快达成合作;

二、接下来,说一下和达人沟通话术方面的;

首先,咱们要知道,谁也没办法做到百分之百的回复率,咱们自己能做的就是多实践,多试错,多改正就可以了;

不过咱们和达人沟通前,有几个地方咱们要注意一下:

1.包装

不过咱们和达人打招呼还是沟通合作,一定要把自己包装成厂家或供应链,不要直接说你就是做抖音小店无货源模式的,怎么包装那依依就这也不多说了,因为没办法做成全部统一;

2.加达人话术

咱们加达人的时候,就可以备注自己的源头厂家,可以免费寄样,也可以高佣,就这几点,变着花样来说就可以了;

达人通过后,直接开门见山,发商品链接和价格佣金,同时还要表明自己的优势,比如48小时发货,目前这款商品已经有达人卖爆了,是平台爆款,可以给你开高佣的,我发给你看一下,看你需不需要免费寄样?

这是大致思路,因为篇幅问题,具体对接达人话术,整理成了一个文档;

三、寄完样品后,还没有结束,咱们还要继续跟进

具体怎么跟进?

比如:

姐,我们寄的样品已经到了哦~,可以去取了;

然后等过几天还没有带咱们的产品;那咱们可以说,姐,咱们的产品是有什么问题吗,你都可以告诉我,这样我可以改进;

如果说还不带的话,那咱们就直接问,姐,你这边什么时候直播呢,我安排我们这边的兄弟去给你点点赞送送爱心带带人气;

这样做的话,就是为了提醒达人尽快带货,但是直接说又会让人反感;

四、再说一下沟通时间;

建议在达人还没开播的时候去联系,这样沟通效率是的;

五、后说一下达人关系的维护

多关注优质达人朋友圈,多点赞多评论,尤其是像过生日,小孩生日适当地表达一下自己的心意,逢年过节的送点小礼品,吧这个关系给维护好;

只要关系搞好了,以后再有新品,那人家个想到的肯定是你;

和达人合作,就是一个有长期收益的事情,所以咱们一定上心,用心,维护好和达人之间的关系;

目前我们的教学方式有三种:线上教学,线下教学,代运营托管

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文章来源公众号:电商吧主

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