1、材料不同：

一个是铝合金为主体材料、一个钢铁材料，自然他们的使用寿命会有很大差别

铝合金桁架

铝合金桁架

钢铁桁架

钢铁桁架

2、品种规格不同

铝合金桁架多种规格，常规的有200*200mm,300*300mm，400*400mm及更大规格的，钢铁的通常只有200*200mm方管的型号。

3、表面处理不同

钢铁的通常进行喷漆或者镀锌等来防止生锈，铝合金的通常就是金属银色。

4、用途不同等

前者用于大型灯光架，吊挂灯光和音响，后者常用于小型广告背景架子。并且铝合金桁架会有螺丝铝合金桁架和插销铝合金桁架，并且可以多种造型，钢铁桁架就没有那么多品种用途了。

5、价格不同

常规钢铁桁架价格在30-40每米，铝合金桁架价格不同规格少之100每米，大型规格在200-300每米，甚至遇上特殊造型的，会有更高的定制型造型桁架价格的。

铝合金桁架销售过程中，如何提高桁架竞争力，是跟人家讲我们的价格好good quality吗？

前段时间，我们参加了中东地区的一个展会，老外就问到了桁架销售你们的优势是什么。我想一般大家会说，质量，要么就是说铝合金桁架价格便宜。我公司一业务是这么回答的：我们的产品紧跟时代发展。

这位业务，当前所处的职位是经理，原先刚做销售的时候，怎么跟人家聊都不会，现在不仅对产品相当熟识，更是能够通过跟顾客的聊天获取产品需求信息，跟人成功推荐相关产品，还能帮助客户改善安装中遇到的其他问题。

提高桁架产品的竞争力，不是铝合金桁架价格便宜这一因素。这位业务员谈了自己的经验，她每天除了必要的客户沟通及问候，多余的时间都是用来发布产品的信息，正是这样看起来“死板”的工作，他让我们的产品让更多人知道。

高强度的工作前期付出，让他能够的产品曝光度增加，然而精力的有限也让他意识到，在产品的发布时需要掌握重点，站着客户的角度。

桁架销售中铝合金桁架价格与品质为三大要素，成本是要保障的，价格在成本的基础上适当增加，但是不能追求高利益，客户需要买的东西物有所值。其中客户关心的就是桁架的品质了，在品质的基础上参照价格。所以销售的时候，不能一味迁就客户的价格，要告知其我公司产品的品质。

销售在推销产品的时候，时刻关注市场动态，当前产品哪些比较受欢迎、顾客喜欢的产品规格、产品搭建时哪种布置受欢迎、产品的发展趋势……等你了解了这些行业知识后，在对接客户时就能跟人聊的“欢”。

铝合金竞争力不仅仅是铝合金桁架价格，或是告诉客户我们的品质好，当光这个不能有说服力，客户买你的产品，并且从你手里，先是认可了厂家，然后就是认可了你。

钢铁桁架的优势

1.钢铁材质高强，当跨度和荷载相同的条件下，重量仅为混凝土的1/4到1/3，舞台桁架厂家可根据需求定制不同规格

2.钢铁属于理想弹塑性材料，具有很好的变形能力

3.钢结构具有良好的加工性能和焊接性能，我们舞台桁架厂家采用的是满焊工艺，更牢固

4.钢铁桁架具有可使用重复性，钢铁桁架表层镀锌，一般可使用5年。

钢铁桁架已经在我国有了广泛的应用，使用寿命也长。但是，舞台桁架厂家建议你，定期的维护必不可少，维护好产品，相当于是在变相省钱。

圆盘式脚手架：是一种新型脚手架，该产品于上世纪八十年代从欧洲引进，是继碗扣式脚手架之后的升级换代产品。又称菊花盘式脚手架系统，插盘式脚手架系统，轮盘式脚手架系统，扣盘式脚手架，ayher架( layer架、雷亚架，因为该脚手架的基本原理是由德国LAYHER（雷亚）公司发明，也被业内人士称为“雷亚架”。主要用于大型演唱会的灯光架、背景架。）， 圆盘式多功能脚手架，是继碗扣式脚手架之后的升级换代产品。这种脚手架的插座为直径133mm、厚10mm的圆盘，圆盘上开设8个孔，采用φ48*3.5mm、Q345B钢管做主构件，立杆是在一定长度的钢管上每隔0.60m焊接上一个圆盘，用这种新颖、美观的圆盘连接横杆，底部带连接套。横杆是在钢管两端焊接上带插销的插头制成。