分享一个招商演说说服的技巧：人都有从众心理，如果你看到很多人都在做一件事 你肯定好奇，围观，于是，效果就出现啦。比如：三个说法

1.大家都注重环保哈。

2.越来越多的人开始注重环保啦。

3.有 2/3 的人群开始注重环保。

请问，哪个效果好？

判断、行为与情感都源于信念。你的信念是建立在确切的事实上，还是基于某个假设，或者说以一个错误的结论为前提基础呢？可以问自己四个问题：

1、这种信念的产生有没有合理的原因？

2、固执地坚持这一信念，过去有没有给我带来实在的价值？长远来看是否有好处？

3、如果换作更有能量的他人，会不会得出相同的结论？

4、如果没有足够的理由让我信奉它，为什么我还要信它？

李万博导师分享人和人之间的差别到底是怎样产生的？拿说话为例，大多数人说话是完全潜意识发挥，想说啥说啥，至于说话后达成的结果，说话人把控不了；少数人说话是意识与潜意识结合，意识掌控自己说什么，掌控说话的进度与结果，潜意识掌控说话的入心，入耳，掌控说话的情感，有感觉，如何将潜意识与意识完美结合？答案只有两个字：训练[奋斗]，意识上告诉自己一定要让对方产生自己想要的行为，潜意识训练，必须完美无缺地背诵话术，要脱口而出，出口成章，如数家珍，像讲自己初恋一样讲得声情并茂。

在招商演说中，身份定位对沟通效果有着重要的影响。在沟通的时候，你在内心认定对方的身份是什么，决定了你对他的态度和说话行为模式。所以，快又简单本质的改善沟通效果的技巧，就是改变对方在你心里的身份定位。

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