分析：分解信念的组成元素，拆成更小的片段，从而改变或强化由信念所定义的总结。

回应：

（1）“你读几本书呀？你说头疼是什么意思呀？”

（2）“既然你读不好书，那你以后想做什么呀？”

◈ 三国故事：关于赤壁之战曹操的“八十万大军”

赤壁之战是确立三国鼎立格局的关键之战，战争之初， 双方投入的兵力对比成为东吴决定投降还是抗曹的一个重要因素。

当时东吴总兵力也就五万，其中周瑜率军三万，加上刘备和刘琦两万人，总兵力五万左右。而曹操率军八十万，从数字的对比来看，孙刘两家联合抗曹，简直是以卵击石，这便是投降派说不能打的理由。在说服孙权时，诸葛亮说到曹军的人数，用意极深。诸葛亮就是用了向下归类的回应术。

诸葛亮说：“曹操在兖州已有青州军二十万；平了袁绍得五六十万；中原新招之兵三四十万；今又得荆州之军二三十万：以此计之，不下一百五十万。”这显然有水分在里面。那么，诸葛亮为什么对曹军人数夸大其词呢？

我们都知道，去劝说孙权联合起来是刘备方先开口，怎么也像是求着人家办事，既要看人家脸色，又难以成功。

诸葛亮既然是高手，自然不会低声下气，而是采取了强硬的态度来激怒孙权。

孙权也不是无能之辈，来了个反问：“既然人家曹操兵力如此之多，你们怎么还不投降？”

诸葛亮说：堂堂刘皇叔怎会向曹操这种人投降？只是怕你孙权会投降啊。孙权一听火了，我是绝不会投降曹操老贼的！

说到这，诸葛亮还分析了曹军的种种弊端，解除了孙权的顾虑，孙刘联盟就此成立，随后取得赤壁之战的胜利。

分析：其实当时曹军兵力连所谓的号称八十万都没有。诸葛亮说服的目的在于激怒孙权，要他自己说出绝不投降的话，那孙刘两家联盟的形成，就不是求着人家办事了。于是就用了“向下归类”，从曹操各种番号的军队来源，凑成了“一百五十万”人，目的是表明，刘备那么弱小都不怕曹操，孙权你怕不怕？答案是显而易见的。

注：文章摘自李万博《思维换框术》

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