广西NOME诺米家居的数字化改造诠新零售，NOME货架,KK生活馆货架

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从今日资本、红杉资本、华兴资本等VC手中合共获得10亿元人民币的融资后，被称为“零售新物种”的NOME正进入快速增长的通道。今年季度，这家新零售家居品牌新增门店超过100家，4月新开店面数量已经突破50家，而在去年，NOME的538家居零售店早已遍布中国一二线城市的大型购物中心。

但进入2019年，店面数量的增长已经不是NOME的战略重点。NOME方面表示，2019年首要目标是实现老店业绩同比增长14%，“不再追求快，而是稳打稳扎，把开店品质放在首位，把加盟商利益放在首位”。

这不是一项容易实现的任务。目前NOME家居零售店坪效（每平米产生的收入，是零售行业衡量单店业绩的主要标准）已达到6000～8000元/月，远高于整个行业4000元/月的平均水平。若按照NOME2019年的新计划，这将意味着今年的坪效要达到6840～9120元/月。

NOME内部将这种现象称为“化（学）反（应）效应“，在这个效应里，重要的催化剂——那些让消费者“非买不可”的产品，大约占到NOME整体产品的10%，同时必须具备高频、刚需、海量三大特征。对于此类产品，NOME实行的是低毛利策略，以保证消费者获得的“惊喜”化。

充当催化剂的产品并非一成不变。每位在NOME家居店购买了产品的消费者，都会受邀进入NOME的线上粉丝交流群，大家在这里相互交流甚至吐槽产品的使用效果。这些看似不经意的分享，终都被整理提交给产品部门，设计师会依此对现有产品做出适当的修改。

色彩缤纷的“繁花”系列马克杯就是这样诞生的。一开始，它只是一个素色的杯子，但因为很多粉丝在群里吐槽选择太少，终这个素色杯子被设计成一系列多种颜色的杯子，并被命名为“繁花”。如今，“繁花”马克杯已经成为NOME的爆款产品。